杨至耀远交近攻终成饮料大王

杨至耀远交近攻终成饮料大王

新加坡饮料大王杨至耀取得成功，便是运用了“远交近攻”之法。

新加坡市场有限，但各类饮料厂家林立，竞争激烈。杨氏公司认为要想在新加坡立于不败之地，必须“远交”国外市场，将公司发展为跨国集团，以更强大的实力“近攻”新加坡国内的对手，并把其作为杨氏公司发展的战略手段。杨至耀认为东方市场的代表是中国，而西方市场的代表是美国，于是杨氏公司决定结盟中国和美国的企业发展国外市场。在中国，他发现可口可乐、雀巢咖啡已占领了相当大的一部分市场，于是独树一帜，在广州白云经营豆奶产业，试产试销一举成功。在美国，他发现其他东方食品进入美国市场很困难，问题在于经营的平等权利得不到认可，于是他出资5000万美元重金买下美国重庆食品公司的商标，使杨氏公司的产品大摇大摆地进入了美国各大超级市场，美国重庆公司也成为杨氏公司的经营伙伴。

杨氏公司结盟东方市场和西方市场之后，迅速成长为业务遍及全球的跨国集团，而有些眼光短浅或动作较慢的新加坡同行只能望“杨”兴叹了。

阿姆卡远交近攻力拔头筹

美国电气行业执牛耳者的美国通用电气公司和西屋电气公司，以及实力不很强的阿姆卡公司都在研制新型低铁矽钢片，而竞争的结果却是阿姆卡公司拔了头筹。这正是阿姆卡公司十分重视信息情报工作的结果。

在研制超低铁省电矽钢片的过程中，他们发现“通用”和“西屋”也在从事同类产品的研制。远在地球另一端的日本钢厂也有此意，而且准备采用最先进的激光囊处理技术。阿姆卡公司分析形势后认为，以自己的实力继续独立研制，可能落在“通用”“西屋”之后，风险极大，若要走合作研制之路，应必须选择好合作者。与“通用”“西屋”联手，是“近亲联姻”，未必有利于加快研制过程，再者将来只得与之分享美国市场，还得考虑崛起的日本钢厂。与日本钢厂并肩合作，是“远缘杂交”，生命力旺盛，研制过程自然会加快，而且将来的市场大，可以以太平洋为界。于是，阿姆卡选择了日本钢厂作为合作伙伴，结果比预定计划提前半年研制成功。

阿姆卡的“远交近攻”，最后终于战胜了“通用”“西屋”两大强劲的对手，从而适应了现代电气高科技对电气材料不断提出的新要求。

两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。

处在敌我两个大国中间的小国，当面临着大国胁迫而处于屈从的境地时，我国应立即出兵去援救它，并借机向里扩张自己的势力。但对于处在这种困境中的国家，只有空言而无实际行动，是难以令其信任的。

假地用兵之举，非巧言可诳，必其势不受一方之胁从，则将受双方之夹击。如此境况之际，敌必迫之以威，我则诳之以不害，利其幸存之心，速得全势。彼将不能自阵，故不战而灭之矣。如晋侯假道于虞以伐虢（《左传》僖公二年）。晋灭虢，虢公丑奔京师。师还，袭虞灭之。（《左传》僖公元年）

借道行军的举动，不是仅靠花言巧语所能蒙骗取得的，必须是这个中间势力处于这样的不利形势：不单独受一方的势力威胁，而是处于双方势力的夹击中。在这种情况下，敌方必然会用武力逼迫他屈服，我方即可用不侵犯他的利益作诱饵，利用他侥幸图存的心理，迅速把我方的力量扩展进去，控制大局。这样他势必不能守住阵地，不经过实战就把他消灭了。例如春秋时代，晋国向虞国借道攻打虢国，虢公大败，逃奔到周朝的京都洛阳（见《左传》僖公二年）。晋军灭了虢国后，回师途中再度借道虞国，趁其失去戒心而加以袭击，灭掉了虞国。（见《左传》僖公元年）

假道伐虢：假道，是借路的意思。语出《左传·僖公二年》：“晋苟息请以屈产之乘，与垂棘之璧，假道于虞以灭虢。”这是一种蒙骗利诱、借机攻取的谋略。此计谋的关键在于“假道”，“假道”的理由要充分，并且要诱惑被“假道”者。另外，还要隐蔽“假道”的真正意图。